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Roma 20-21 ottobre 2009
Deal Making Training Forum Rome Edition 2009

Redazione MondoADR
100 Newsletter, oltre 1.000 visite giornaliere e 10.000 abbonati. Sono questi i numeri di “Soluzioni ADR”, la newsletter mensile di ADR Center, nata nell’oramai “lontano” giugno 2002. In dieci anni, Soluzioni è cresciuta assieme alla rilevanza dell’istituto della mediazione in Italia, diventando luogo privilegiato di incontro e confronto in tema di risoluzione alternativa delle controversie.
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Si svolgerà ad ottobre la prima edizione del Deal Making Training Forum, rivolto a manager, uomini d’affari, mediatori e avvocati provenienti da diverse parti del mondo per migliorare e perfezionare le proprie prestazioni nel concludere affari.
Un’occasione imperdibile dove i partecipanti possono acquisire ed approfondire uno specifico argomento decidendo il programma del corso e scegliendo le sessioni cui partecipare. Il Forum si articolerà in 14 sessioni di training di mezza giornata ciascuno, divise in 3 corsi paralleli e in due workshop serali sotto la guida di professionisti di alto livello.
I corsi verranno tenuti da professionisti di alto livello e docenti di fama internazionale, come Giuseppe De Palo, Presidente di ADR Center ed esperto in tecniche di negoziazione, che spiegherà come gestire con successo le conversazioni difficili; Jack Cambria, negoziatore della Polizia di New York, condividerà la sua enorme esperienza nella sessione sulla negoziazione di ostaggi; Clark Freshman, Professore all’Università della California, analizzerà i fattori chiave del successo e del fallimento della negoziazione e svelerà le principali tecniche per riconoscere chi sta tentando di ingannarci o di dirci una bugia; Bob Waisfisz, fondatore di ITIM International, società cheoffre formazione e consulenza in ambito interculturale e manageriale parlerà invece di negoziazione intra-culturale; Manon Schonewille,Direttore di ACB Conflict Management e socio fondatore della Toolkit Company, interverrà sui metodi di risoluzione delle controversie di nuova generazione; Huub Liefhebber, socio della Toolkit Company, consulente e formatore specializzato in negoziazione, nella gestione della creatività e dello stress tratterà il modulo dedicato alla negoziazione basato sulla psicologia e neuroscienza, ed ancora Andrew Lee, Fondatore della Leading Negotiation, società specializzata in corsi di negoziazione, e docente alla University Law School di Pechino, svelerà i segreti di come negoziare con il colosso cinese.

 

I due workshop serali vedranno invece salire in cattedra Leonardo D’Urso, Amministratore Delegato di ADR Center e unico trainer italiano certificato da Robert Cialdini, ed Herman Ilgen esperto di negoziazione e mediazione. Leonardo D’Urso, partendo da un’analisi dei sei “Principi della Persuasione” elaborati da Cialdini nel famoso libro Influence: Science & Practice, darà modo ai partecipanti di apprendere le principali tecniche per una efficiente applicazione della comunicazione persuasiva. Ilgen esaminerà invece l’importanza del linguaggio non verbale, illustrando le nuove tecniche per interpretare l’importanza nelle trattative d’affari dei segni dell’inconscio e del corpo.
Maggiori informazioni sono disponibili all’indirizzo http://www.yournegotiation.com/corso-deal-making-training-forum.html

 

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