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5 articoli Articoli taggati come ‘negoziazione efficace’

Pubblicato sulla rivista di settore Credit Village Magazine

Quante negoziazioni con i clienti vengono svolte ogni anno in una società di recupero crediti? Quando inizia e quando termina la negoziazione con il cliente? Come viene misurato il successo negoziale? Un aumento medio del 20% dei “successi” dei negoziatori di phone e home collection quanto incide

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4 elementi che rendono la negoziazione efficace

Tratto dal libro “Strateghi della Negoziazione” di Richard Shell – Ed. italiana a cura di Giuseppe De Palo e Leonardo D’Urso

Ora che avete il senso dello stile negoziale e di come funziona, andiamo ad esaminare cosa ci suggerisce la ricerca su come essere un negoziatore efficace. Per essere un abile sono necessari molti

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14 Gennaio 2015

Robert Cialdini in Italia con Leonardo D’Urso in “Dritti al Sì!”

Negoziazione, persuasione, neuromarketing e comunicazione non verbale
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Qual è il vostro stile negozialeDevi fare il pane con la farina che hai – proverbio danese

In una fredda giornata d’inverno, Peter Jovanovich, fiero amministratore delegato dell’illustre casa editrice Harcourt Brace Jovanovich (HBJ) e Dick Smith, aggressivo agente commerciale della General Cinema, s’incontrarono nella sala conferenze di un ufficio di Lexington Avenue, a New York. Dopo essersi salutati cordialmente,

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