E’ morto Roger Fisher, l’autore di “Getting to Yes”

Si è spento a 90 anni, lo scorso 25 agosto, uno dei fondatori delle più rivoluzionarie teorie sulla negoziazione. Pioniere e leader, fu proprio Roger Fisher ad inventare un nuovo modo di pensare alle tecniche di negoziazione. Il suo libro, “Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In”, scritto insieme a William Ury and Bruce Patton, dopo aver venduto oltre 8 milioni di copie ed essere stato tradotto in 36 lingue, è diventato un punto di riferimento imprescindibile per la comunità dell’ADR. Fu anche cofondatore del Program on Negotiation (PON) presso Havard Law School; a lui si deve il merito – come spiegato dal responsabile del programma Prof. Robert H. Mnookin –  di aver mostrato come il conflitto non sia mai un gioco a somma zero ma un’opportunità per creare valore, lavorando sui reali interessi delle parti in modo creativo.