20 settembre 2009
Diversità  culturali al tavolo della contrattazione
Trattative o scontri culturali?
Nell’ambito della conciliazione numerose ricerche hanno dimostrato la grandissima importanza che rivestono per i negoziatori le differenze culturali durante una trattativa. Immaginando che la vostra controparte sia cinese messicana o giapponese, pianifichereste una strategia negoziale alternativa? Questi studi hanno evidenziato che i negoziatori si concentrano molto sul problema della diversità  culturale enfatizzandolo però a loro…
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