La chiave di successo è la preparazione
di Rachele Neferteri Gabellini
Non solo nell’esperienza straniera, ma anche in quella Italiana, soprattutto alla luce dell’entrata in vigore del D.lgs n. 28/2010, gli avvocati esperti in materia civile e commerciale consigliano ai propri clienti il ricorso alla mediazione quale strumento efficace per la migliore gestione delle proprie controversie, non solo in termini di riduzione dei costi economici del…
Gli emendamenti proposti al Disegno di Legge n. 1167 – B
di Rachele Neferteri Gabellini
Nella proposta di riforma legislativa in fase di approvazione da parte del Governo, introdotta con il Disegno di Legge n. 1167 – B  in materia di lavoro, è opportuno sottolineare l’importanza e la necessitĂ di prevedere, nelle varie fasi della controversia, la possibilitĂ di ricorrere alla mediazione come di recente disciplinata dal Decreto Legislativo n.…
Le tecniche per negoziare il "non negoziabile"
di Rachele Neferteri Gabellini
Chi negozia sa bene quanto sia difficile ottenere delle concessioni o a propria volta venire incontro all’altra parte quando oggetto del contendere sono le proprie convinzioni morali, religiose o culturali. Anche il negoziatore piĂą esperto può trovarsi così
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SinceritĂ Â e ammissione dei propri sbagli possono risolvere i conflitti
di Rachele Neferteri Gabellini
Che tu abbia ferito qualcuno di proposito o meno, che un tuo comportamento possa, di fatto, aver leso il rapporto di fiducia con una persona cara, un collega o superiore o qualsiasi parte in un rapporto contrattuale o nel corso di una negoziazione, nessuna azione potrĂ Â essere piĂą efficace di un’ammissione sincera dei propri sbagli
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Se pensi di non avere potere negoziale o opzioni da offrire, forse non hai pensato abbastanza…
di Rachele Neferteri Gabellini
Quando in una trattativa i margini di negoziazione sono limitati la tendenza e’ quella di cedere alla controparte sull’assunto che non ci sono alternative.
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Consigli pratici per il conciliatore
di Rachele Neferteri Gabellini
Quali sono le caratteristiche idonee a distinguere un bravo conciliatore? Le circostanze che possono interferire nel corretto svolgimento di una conciliazione sono innumerevoli ma un bravo conciliatore ha generalmente capacita’ e qualita’ che possono essere identificate a priori. La conciliazione infatti puo’, per certi versi, definirsi una scienza e un’arte che
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Alcuni consigli per
di Rachele Neferteri Gabellini
Molti non sanno che le modalitĂ Â con cui si gestiscono i conflitti possono incidere significativamente sugli stati emotivi e sulla salute delle persone coinvolte. Imparare a mantenere buoni rapporti personali e di lavoro è fondamentale per poter gestire al meglio le controversie. Il ricorso ad un approccio “costruttivo”non è difficile ma prima di affrontare una…
Come il conciliatore può superare l'impasse
di Rachele Neferteri Gabellini
L’irrazionalitĂ Â emotiva delle parti e la mancanza di informazioni sono elementi intrinseci della controversia e spesso inducono le parti a valutazioni economiche sbagliate o al rifiuto di un accordo vantaggioso.
Studi scientifici americani hanno dimostrato che nelle
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Esperienze di ADR in campo commerciale
di Rachele Neferteri Gabellini
Qual è il miglior approccio che un conciliatore dovrebbe adottare nel caso di controversie commerciali?
 In un articolo pubblicato dal Jeff Kichaven, uno dei maggiori conciliatori della California, si affronta l’antico dibattito tra approccio “facilitativo”
 e “valutativo”. Sebbene tendenzialmente il ruolo del conciliatore sia quello di agevolare le parti nel raggiungimento di un…
Suggerimenti per costruire un rapporto maturo
di Rachele Neferteri Gabellini
Scott Brown, fondatore del Negotiation Project presso la Harvard Law School, è un fautore della negoziazione in famiglia. Autore del libro “How to negotiate with Kids…. Even When You Shouldn’t”(Come negoziare con i figli, anche quando non dovreste), Brown descrive le conseguenze che derivano dal permissivismo o dall’autoritarismo nei confronti dei figli. Spesso i genitori…
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