Descrizione

“PRINCIPLES OF PERSUASION” è l’unico corso in Italia basato sugli studi di Robert Cialdini, Professore Ordinario di Psicologia presso la Arizona State University, noto a livello internazionale per essere il massimo studioso di psicologia sociale della persuasione. Il corso insegna ad utilizzare in maniera etica la “comunicazione persuasiva” in ambito lavorativo, politico e pubblicitario per vendere al meglio le proprie idee, servizi e prodotti.

Il corso, condotto da Leonardo D’Urso, unico trainer italiano certificato dal Prof. Cialdini, darà modo ai partecipanti di apprendere i principi cardine della comunicazione efficace, per migliorare così le proprie capacità sia in ambito lavorativo che nelle relazioni personali.

Obiettivi

• Acquisire i principi psicologici e le fondamentali tecniche della “comunicazione persuasiva”
• Imparare a formulare richieste che non possono essere respinte
• Individuare e percepire le motivazioni dei rifiuti
• Imparare a fare concessioni reciproche e a dire di no

Programma

• I sei principi della persuasione: reciprocità, gradimento, consenso, autorità, coerenza, scarsità
• I motivi delle decisioni
• L’etica della persuasione
• Professionisti della persuasione
• Il fenomeno del contrasto
• Gestione dell’influenza e del cambiamento

Docente

Leonardo D’Urso, co-fondatore e Amministratore delegato di ADR Center, è l’unico italiano tra i soli 27 formatori al mondo accreditati da Robert Cialdini (CIALDINI METHOD CERTIFIED TRAINERS – CMCT). Laureato in Economia, ha conseguito il Master of Business Administration in International Management presso Thunderbird – School of Global Management e si è specializzato in Tecniche di Negoziazione e ADR ad Harvard. Esperto in negoziazione, nella mediazione di complesse dispute commerciali e nella realizzazione di Conflict Management Systems per grandi aziende, ha formato migliaia di manager e avvocati in Italia e all’estero e ha condotto progetti per la Banca Mondiale e l’Unione Europea.

“I can be wholly enthusiastic about the impact that Leonardo D’Urso will have on participants in Principles of Persuasion Course. That is so because he possesses a combination of traits—intelligence, dedication, sensitivity, and humor—that ensure a successful training experience for all concerned.” – Dr. Robert Cialdini

Studi e Pubblicazioni alla base del corso

I Best Seller del Prof. Robert Cialdini:

• Influence: Science & Practice
• Influence: The Psychology of Persuasion
• Yes! 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive

Destinatari

Tutti coloro che utilizzano la “comunicazione persuasiva” in ambito lavorativo, politico e pubblicitario per vendere al meglio le proprie idee, servizi e prodotti.

Calendario

Città	Date	Luogo	Iscrizione
Roma	giovedì 14 giugno 2012 (ore 13.00-19.00)	ADR Center Via del Babuino, 114

Modalità di iscrizione

Quota di partecipazione

Euro 300,00 + IVA 21% (Euro 363,00 IVA inclusa)

Come iscriversi

Inviando la scheda d’iscrizione al numero di fax 06 6919.0408

Inviando la scheda d’iscrizione in allegato ad una e‐mail all’indirizzo formazione@adrcenter.com

On‐line cliccando sull’icona “Iscriviti Online” presente nella tabella in corrispondenza delle date di interesse

Telefonando allo 06 69380004 e successivamente inviando la scheda d’iscrizione L’iscrizione si intende perfezionata al ricevimento del pagamento. Il corso è a numero chiuso e la partecipazione è consentita ad un massimo di 30 persone.

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