+39 06 36 09 37
Il portale di riferimento sulla risoluzione alternativa delle controversie
Nr. 1 Registro organismi di mediazione Ministero della Giustizia
24 ottobre 2005

“Il vantaggio di negoziare. Storie e strategie di professionisti della trattativa”

di Redazione MondoADR
Print Friendly

Finalmente disponibile l’edizione italiana (Giuffrè Editore) del manuale “Bargaining for Advantage” di Richard Shell, a cura di Giuseppe De Palo e Leonardo D’Urso.

L\’autore, docente alla Wharton School of Business dell\’Università  della Pennsylvania, insegna come aver successo nel mondo, a volte duro, della negoziazione. Saper negoziare efficacemente è, difatti, lo strumento decisivo per svolgere con successo la propria professione.

“Il vantaggio di negoziare” illustra nella prima parte, anche attraverso il resoconto di intriganti vicende, i sei fondamenti della negoziazione:
1) conoscere il proprio stile di contrattazione
2) fissare gli obiettivi e le aspettative
3) riconoscere regole standard di condotta
4) stabilire rapporti interpersonali
5) determinare gli interessi della controparte
6) acquisire potere negoziale

La seconda parte del manuale è interamente dedicata alle varie fasi del processo negoziale. Preparare la propria strategia, scambiare informazioni e fare concessioni per raggiungere l’accordo finale.

“Saggio, persuasivo, Il vantaggio di negoziare offre consigli pratici, passo dopo passo, a chiunque voglia condurre trattative in maniera efficace senza compromettere i propri valori morali”. MICHAEL WHEELER, Harvard Business School, direttore del Negotiation Journal.


\"shellric.gif\"

G. Richard Shell è professore di Legal Studies and Management alla Wharton School of Business dell\’Università  della Pennsylvania. Il Professor Shell è anche fondatore e direttore accademico del Wharton Executive Negotiation Workshop. Ha organizzato e tenuto numerosi corsi in materia di negoziazione per grandi aziende come General Electric, Johnson & Johnson, Merck & Company, Morgan Stanley, Citibank, Starwood Capital Group, Hewlett-Packard e World Economic Forum. Autore di numerose pubblicazioni tra cui “Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People” (Viking Press/Penguin Books 1999) e “Make the Rules or Your Rivals Will: The First Law of Business” (Crown Business/Random House, forthcoming 2004).

commenti
  1. Nessun commento ancora...
  1. Nessun trackback ancora...
Articoli Consigliati
MEDAL – The International Mediation Service Alliance
Il 27 settembre, in occasione della conferenza internazionale dell’Associazione Internazionale degli Avvocati (IBA) tenutasi a Praga, è stato...
Gli USA varano un progetto di legge a sostegno della conciliazione in campo sanitario
Il partito democratico ha presentato al Congresso Usa una proposta di legge per incrementare i finanziamenti destinati a nuovi programmi di...
Le tecniche di ADR nel Regno Unito
A quattro anni di distanza dal Government Pledge del marzo 2001, con cui il governo si impegnava ad adottare i sistemi alternativi nelle controversie...
Newsletter

NON PERDERTI LE NEWS SUL MONDO
DELLA MEDIAZIONE E GIURISPRUDENZA

Iscriviti alla Newsletter per ricevere le notizie in ambito giuridico e di gestione delle controversie.
Ho letto e accetto l’Informativa sulla Privacy

Loading...
Utilizziamo i cookie per assicurarti la migliore esperienza nel nostro sito. Questo sito utilizza i cookie, anche di terze parti, per inviarti messaggi promozionali personalizzati.
Se vuoi saperne di più o negare il consenso a tutti o ad alcuni cookie, consulta la cookie policy.
Chiudendo questo banner, scorrendo questa pagina, cliccando su un link o proseguendo la navigazione in altra maniera, acconsenti all’uso dei cookie. ok